上海欣旺优能材料股份有限公司董事总经理康家祥：选择适合的产品，是客户对品牌最大的支持

来源：家居装修网时间：2023-03-28 19:43

【新浪记者】：我现在所在位置是北京展欣旺优能集团展会的现场，今天非常开心可以看到康总。康总您好，时隔两年再次参加北京展这样的线下大型展会，您的感受如何？

【康家祥】：各位新浪网友大家好，这是我们时隔两年再次回到北京参加北京的软装展，今天是第二天，昨天第一天整体情况也非常良好，整体参观人数也如预期，因为疫情三年这么长时间，今天看到客户这么多也是非常开心，大家也交流了很多，这几年来经营企业遇到一些困难麻烦。但是整体来说大家还是信心满满。

【新浪记者】：今天我们可以看出无论欣旺或是布鲁斯特人流量非常大，其实两年时间整个行业也发生了很多变化，对于企业来讲您是如何面对的？

【康家祥】：疫情这三年虽然中间曾经办过一次展会，但是整体来说整个的商业冲击还是非常大，对企业来说更多是三年以来的沉淀和等待机会，一方面打磨产品，组建团队，同时也在思考一些新的方向，所以这次的展会我们也刚好引入了新品牌，所以我觉得对于我们经营上也是一个新的机会。

【新浪记者】：康总，您认为整个软装行业未来的发展方向会在哪里？

【康家祥】：首先我们还是做一个基本定义，包含了这次展会主要呈现的壁布、窗帘等配套的一些软性抱枕，还有一些简单的沙发家具等。这样一个软装大行业我觉得永远是有庞大的市场，如果你看国内国外也是跟随时尚潮流，这次展会整个欣旺优能集团也引入了新的品牌，把1892年就成立的美国布鲁斯特品牌纳入了集团旗下，我们也把两个核心品牌做了不同的差异化定位，比如说这次我们重点打造的美国布鲁斯特品牌，更多是讲求一种生活方式，更多的带给消费者对于整体软装的高质感，高时尚生活体验。欣旺的产品因为是国内功能性产品，比如防酶、抗菌、除醛的品牌，所以这一次展会中我们也为大家带来更多功能性产品。和经销商交流下来其实大家也都在寻找方向，原来追求极致性价比或是极致价格追求的客户也慢慢不存在了。所以今年展会我看到是追逐低价的产品越来越少，更多是推出各家有特色的产品，这时候大品牌或者核心的企业会有更好的优势。

【新浪记者】：这次集团引进了新品牌，是否有带来新的产品给我们的消费者和经销商？

【康家祥】：有的，这次是我们历经三年疫情也是史上最大的新产品更新，我们把布鲁斯特和欣旺都做了一些产品升级，尤其是布鲁斯特，因为布鲁斯特原来是一个纯粹的美国进口品牌，我们这次也把国外一些优质产品带到国内，包含了我们叫做“捍卫者”系列，这个系列产品本身是用在很多空间里能达到一些声学降噪效果，有一定抗菌抗病毒效果，更环保。同时拿到美国最新检测报告，对于冠状病毒去除率每24小时能做到净化90%，这是功能性产品。第二是我们叫做“进化论”系列，这是市场上给予我们经销商利润比较好的产品，进化论的产护系列，这些无缝产品虽然行之有年，但是这次我们设计一些新的款式，包含色彩跟工艺上面一些细节的处理，也做了一次全面升级，引入意大利新设备，为我们产品做了一些工艺上面的提升。第三还有布鲁斯特今年出现的窗帘产品，我们窗帘产品全部是意大利设备生产出来的，比较有特色的特殊定制修边的这种高定产品为主，所以我们今年主要是这三个系列。

【新浪记者】：既然这次带来好的新品，是否有更好的帮扶政策带给我们的经销商家人们？

【康家祥】：这次我们整个品牌也鼓励客户在大环境下，选择优质的品牌，所以我们会针对对品牌有兴趣的客户提出一系列帮扶政策，包含了门店设计、装修补贴、门店免费出样等，可能也只有这次展会有的比较大的力度折扣，展会结束之后完全不会再有了。

【新浪记者】：其实我们也知道经过三年疫情变化，消费行业都发生了巨大变化，经销商或者消费者的变化，是否可以给经销商家人们什么好的意见和建议呢？

【康佳祥】：软装本身是一个巨大市场，每一个客户，每一个消费者他都会追寻自己心中喜欢的品牌或品类，因为我们这个行业或者说我们公司本身的定位也促使选择我们品牌客户群体跟消费者，大部分是各个城市比较中上的消费阶层，消费能力也很强，所以我想所有的客户，消费者选择自己适合的产品，只要能看得到我们的产品，足够合适，我觉得也能够对得起客户选择。