对话北特家具有限责任公司王静：拒绝价格战，以工艺、适老化、出海三重奏谋长远

  12月30日，由广东省家居建材商会主办，广东耀东华集团有限公司冠名，中居文化战略合作的“相融·链接——第十届广东家居建材产业链大会”（以下简称“大会”）于佛山隆重举行。大会吸引了来自全国各地的家居装饰头部企业、建材领域领军品牌、知名设计师、权威行业组织、主流媒体代表以及商会的广大会员，共计数百位行业精英共襄盛举。

  大会现场，中居文化|新浪家居特别对话北特家具有限责任公司董事长王静，深入了解其品牌背后的故事。

  以下为对话实录：

  中居文化|新浪家居：当前家居行业深陷价格内卷，订单减少、价格走低成为普遍困境，北特家具是如何应对的？

  王静：行业内卷确实很严重，我们也面临订单少、价格低的难题。但我们一直很清醒，不能跟着同行盲目卷价格。低价竞争或许能暂时抢来一些市场，但既没有口碑，也没有未来，更谈不上利润。所以我们反其道而行之，选择往上卷品质、卷工艺。

  针对那些模具成熟、销量大的老产品，我们会适度调整价格，同时同步升级材料和工艺，最终保持售价不变。比如我们引进了全国先进的静电喷粉线，这是新的工艺，也是未来的趋势。就拿行业里最普遍的文件柜、存储柜产品来说，我们没有降价也没有涨价，而是把门板从普通三胺板升级成了喷粉板；沙发产品的布料也全部换成了进口布料。这种做法，在行业里可能也是极少数。

  中居文化|新浪家居：除了产品端的品质升级，北特家具在模式创新和引领行业趋势上还有哪些布局？

  王静：品质升级只是其中一个点，这几年我们还有一个核心方向，就是用更前瞻的视角洞察未来趋势，在产品开发、产品形态和理念上做行业引领。我们打造的是从理念到人性化设计再到产品落地的系统性解决方案，帮助客户真正提升市场竞争力，而不是陷入同质化的价格战里。

  中居文化|新浪家居：人口老龄化催生银发经济新蓝海，这对家居产品提出了全新要求，北特家具在适老化家居领域有哪些思考和布局？

  王静：其实三年前我就意识到，适老化家居的布局是必然趋势，但一直没有盲目行动。本身我们行业就有适老化家具、医疗家具，三年前我在上海卫浴展上看到几个日本品牌的适老化产品，很受启发。他们把老龄化划分成三十多个等级，从刚开始迈向老龄化、生活无障碍，到行动不便需要辅助，再到完全瘫痪，每个阶段都有对应的设计，不是简单的功能叠加或结构调整。

  我们认为，真正的适老化家居，未来必须结合软件和AI技术，不只是做支撑，还要实现控制、监管和提前预防。现在我们已经把这些洞察植入到现有的家具体系中，一直在学习、研究和观察这个领域。等时机成熟再发力，力求实现企业、经销商和消费者的三方共赢，避免“叫好不叫座”。另外，我们也在思考存量资源整合，未来或许会从现有行业向上下游垂直领域拓展。

  中居文化|新浪家居：展望2026年，北特家具的重点发展布局是什么？

  王静：2026年，产品材料升级和工艺研发依然是我们的重点版块，这几年我们一直在这方面下功夫。今年我前后出国考察了六次，最长的一次是11月到12月，在欧洲待了整整一个月，主要是考察不同地区的市场特点，寻找资源和机会。

  海外市场是我们明年的布局核心，会采取线下地推和线上跨境电商合作双线并行的模式。我们本身在欧洲有合作的经销商客户，现在也在和很多跨境电商协会、优质平台企业建立链接，已经启动了初步合作，部分产品已经在通过这些渠道销售。

  我们的思路是先以供方身份切入，摸清楚平台和渠道的规则后，再逐步推进自有平台的搭建。整体布局不会盲目扩张，不会把摊子铺得太大，而是聚焦既定方向深耕细作，把选定的路走通走稳，不做没有把握的盲目投入。

  结语：“行业的浪潮起伏不定，但企业需要有自己坚定的航向。北特家具的航向，就是始终坚持‘价值升维’与‘战略深耕’。” 在充满挑战与不确定性的市场环境中，北特家具以其对产品价值的坚守、对未来趋势的系统性思考以及对市场拓展的审慎务实，展现了一种超越短期竞争、着眼于长期健康发展的企业智慧。其“向上生长”的破局之道，不仅为自身规划了清晰的路径，也为同处转型期的家居企业提供了颇具价值的参考范式。

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