别再鼓吹“以价换量”了！看CBD健康家居如何帮经销商反“内卷”？

2026年，家居经销商的日子不好过，商场客流腰斩，获客成本翻倍。面对扩店、降价的矛盾，CBD健康家居给出了不一样的答案：与其降价内卷拼刺刀，不如保住品牌身价。CBD总裁王文湛坦言：降价就是自杀。那么，CBD健康家居究竟给经销商开出了什么药方？

经销商困境：缺乏让客户买单的信心

定峰汇注意到，当前很多传统家居经销商陷入了“死循环”：客流量少了，就想着要便宜货；工厂为了业绩，又想着让大家扩店装修；一谈战略，就被怼“脱离实际”。

而CBD健康家居近期的一场内部沟通会，或许点醒了行业。总裁王文湛开门见山：“不是要降价，而是要提产品竞争力、提店态竞争力、提经销商能力、提品牌力和提流量。”在消费者心里，价格没有最低，只有更低，永远有人更便宜，甚至有假冒伪劣品，届时品牌没了，阵地也就丢了。

具体怎么干？

家居市场大致可分为五大层级：

1级是进口和国内高端；

2级是合资和设计品牌，CBD健康家居主要在这个层级；

3级是流量品牌；

4级是大众产品；

5级是散货。

CBD健康家居将经销商分成了三类，大家可以对号入座：

资源好、想做品牌的：当下大多客户不愿意为平庸买单，必须保“2级”定位，做差异化。CBD健康家居要求经销商店态尽量做到700平以上，必须配置专业的“前置设计”服务。盘锦、延安的经销商就是很好的典型例子，靠前置设计和优质的店态、团队、专业服务把客单价做到了4-10万，单月动销70多万——这才是真正的利润。

市场受压，进退两难的：可以采取“保2拓3”的战术。用黑白智等核心系列稳住品牌调性，用新云豹等高性价比品牌去获取流量单。这就像打仗，必须有自己的王牌部队，同时也要有灵活的游击队。

购买力极差、生存第一的：以走量为主，但老板们心里要有数，这是活下去的过渡，不是终点，千万别沉沦在散货的比价中。

源头觉醒：阿米巴管理，拒绝“一刀切”

CBD健康家居并不打算为了短期回款盲目给经销商压货，而是推行“阿米巴管理”，将成本与效率责任到人，倒逼内部提效，从而留出利润空间反哺终端。

此外，CBD健康家居强调了“省会进攻”、“睡眠系列独立店”和“新零售转型”三把刀：

攻头部：大资源投入头部城市，先以十余个省会旗舰店打榜样，运营好后再推向全国，全面开花，开好n店，做好口碑，撬动更多省会；

拓新店：在多数企业收缩的背景下，CBD健康家居将围绕大健康和睡眠布局，以高端硬床硬垫产品面世，重点攻省会和大地级市，用独立店面、独立团队，在几座城市展开试点，每座城2-3家店跑模型，跑通后再大面积铺开；

新零售：目前品牌已经全面打通线上引流、线下承接的闭环，刚举办的总部直购会，人潮涌动，便是很好的实战落地例子。如果经销商还在坐商等客，注定被淘汰，重中之重是转变新零售模式，完成品牌-营销的全链条战略转型，方能在市场大浪中安全抵岸。

结语

对于广大经销商而言，焦虑是常态，但焦虑并不能解决问题。正如王总裁所言：长期主义要结合短期利益，前提是我们要盈利。与其去抢散货的残羹冷炙，不如把手上的好牌打出差异化。”

在这一轮洗牌中，能沉下心带着经销商做品质、做服务、做线上引流、做线下深度体验的品牌，才配拥有下一个十年。希望CBD健康家居这阵“不打价格战”的清风，能为水深火热的行业带来一丝凉意与思考。

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