重塑静净厨房 烹饪绝美幸福 风田第 11 届 916 集成灶节全国联动火热进行中 全品类矩阵深耕终端价值 数字化新打法激活存量市场

近日，风田集成厨电第11届916集成灶节在全国数百家授权门店同步启动。本届活动以 “重塑静净厨房，烹饪绝美幸福” 为核心主题，以 “第11届全国联动，选健康厨电，享受烟火好时光” 为传播主线，横跨预热蓄客、集中爆发、清盘追单三大阶段，从8月20日持续至9月25日。依托集成灶、蒸烤箱、烟机灶具、燃气热水器、净水设备全品类产品矩阵，风田同步推出认筹锁客、套购立减、以旧换新、免单抽奖等多重举措，并以短视频同城获客、微信贴图号运营等数字化新打法，推动终端从 “坐店等客” 向 “主动获客” 转型，为存量市场下的厨电终端增长探索新路径。

十一载坚守迭代 以用户价值锚定品牌活动内核

作为风田年度级别最高的品牌 IP 活动，916集成灶节至今已连续举办11届，见证了集成厨电行业从起步到普及、从单品竞争到全品类比拼的完整周期。

与往届侧重产品推广不同，本届916集成灶节将视角彻底转向用户生活。风田集成厨电营销总监郝丽华在全国启动会上表示：“十一年深耕厨电领域，我们讲过坚守、讲过品质，但最终要回归用户的真实感受 —— 厨房不该是充满油烟和疲惫的家务场，而应该是承载三餐四季、家人烟火的幸福空间。今年的主题‘重塑静净厨房，烹饪绝美幸福’，就是要把风田多年的技术积累和产品优势，转化成用户能触摸、能感知的厨房体验。”

据了解，本届活动在产品端打破单一集成灶的销售边界，形成以集成灶为核心，覆盖传统烟灶、热水、净水的全厨房解决方案，精准匹配新房装修、旧房焕新两大核心客群的一站式采购需求，推动终端从单品成交向整屋套购升级。

总部系统化赋能 打造终端数字化获客新范式

本届916活动的核心突破，在于总部对终端的支持从 “政策输出” 升级为 “全链路能力赋能”。针对多数门店线上获客能力薄弱、内容生产困难的痛点，风田总部打造了一套 “拿来即用” 的数字化内容工具包，让门店零门槛切入线上流量赛道。

在工具层面，总部统一输出40余条门店实拍短视频脚本，涵盖产品演示、客户见证、知识科普、活动造势五大维度，导购用手机即可照着拍摄；针对微信贴图号这一同城流量新入口，专项制作运营培训课件与每日发布日历，从账号搭建、内容选题到发布节奏全程指导；同时配套全套朋友圈文案、社群激励话术、海报物料，保障全国门店宣传口径统一、节奏同步。

“过去门店做活动，总部出政策，宣传全靠门店自己想办法。今年我们把脚本、素材、培训、排期全部前置备好，门店不需要懂策划、不需要会剪辑，只需要做一件事：拍出来、发出去。” 郝丽华介绍道，“916不只是一场促销，更是我们全国终端数字化转型的实战练兵场。流量在哪里，门店的阵地就要搬到哪里。”

截至目前，全国已有一批率先行动的门店通过同城短视频、贴图号内容运营获得精准客资，到店客户中 “线上种草转化” 的占比显著提升。针对仍在观望的门店，总部也通过榜样案例拆解、群内每日激励、一对一跟进辅导等方式，持续推动终端意识转变与动作落地。

多重福利联动终端 全品类套购激活存量消费

在终端政策层面，本届916集成灶节围绕 “锁客、提客单、挖存量” 三大目标，构建了分层递进的优惠体系。

预热期推出9.9元特权认筹，锁定购机直减、免费设计、优先抢爆款、参与免单抽奖等八大权益，以低成本降低客户决策门槛；爆发期推出第11届专属限量纪念机型，以高性价比作为门店引流核心；针对套购客户设置三档阶梯优惠，从基础厨电套到全屋进阶套，最高立减2600元并叠加整机延保、砸金蛋等福利，直接拉升客单价。

针对庞大的旧房焕新市场，风田推出不限品牌、不限新旧的以旧换新政策，旧机基础折价叠加500元专属焕新补贴，并配套旧机拆除、清运一站式服务，降低用户换新成本。9月16日超级盛典日当天，全国门店同步开启砸金蛋100% 中奖、总部直播抽免单与半价大奖、夜场限时折上折等重磅活动，将现场氛围推向高潮。

据多家一线门店反馈，本届活动中 “全品类套购” 与 “以旧换新” 的成交占比明显提升，免单抽奖机制也有效增强了客户到店意愿与签单紧迫感，成为终端爆单的核心抓手。

从年度促销到长期连接916的IP 持续深化品牌价值

十一年916，既是风田品牌发展的缩影，也是厨电行业变迁的见证。从最初的单品促销，到如今的全品类联动、数字化赋能、用户价值导向，916集成灶节的内涵早已超越一场年度大促。

郝丽华表示：“11年前办第一届916，我们的目标是让更多人知道风田集成厨电；今天办第11届，我们更希望建立一种长期的用户连接 —— 每年这个时候，风田都会用靠谱的产品、实在的福利和贴心的服务，回应千万家庭对美好厨房生活的期待。信任不是一次促销换来的，是十一年如一日的产品坚守与服务交付积累出来的。”

据了解，本届916集成灶节将持续至9月25日，目前已进入清盘追单阶段，全国各门店正针对意向客户进行收尾跟进，同时推进老客户转介绍裂变，最大化收割活动流量。后续风田也将把916期间验证有效的数字化获客方法沉淀为常态化运营体系，持续赋能终端，推动品牌在存量市场中实现高质量增长。

关于风田集成厨电

风田集成厨电创立于广东中山，是国内集成灶行业早期深耕品牌之一，专注厨房电器研发、制造与销售十余年。品牌秉承让爱的人更健康，产品矩阵涵盖集成灶、吸油烟机、燃气灶具、燃气热水器、净水设备等全品类厨电，在全国拥有数百家授权门店，始终致力于为现代家庭提供 “静净、健康、有幸福感” 的厨房生活解决方案。

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