雷拓门窗营销总监陈少华：营销与技术双驱动，门窗不是喊喊口号就能做大的

来源：家居装修网时间：2021-05-21 20:07

纵观整个门窗行业的更新迭代，行业竞争格局正在发生新的变革。竞争态势体现出俨然的路径分化，在新常态下，雷拓门窗该如何进行创新力竞速白热化突破？该如何应对消费蓝海市场，如何抓住新机遇？今天我们有幸来到雷拓门窗厂区，采访到了雷拓门窗营销总监陈少华先生，让我们来听听他的分享。

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【记者】：陈总您好，约了您几次，今天终于约到了。

【雷拓门窗营销总监陈少华】：一直都特别忙，不好意思。

【记者】：我看整个工厂都是满负荷运转，能给我们介绍一下目前雷拓门窗销售情况？

【雷拓门窗营销总监陈少华】：的确，今年我们特别忙，订单增长太快。今年产能已经同比去年扩大了2倍，但是还不够，因为我们窗户订单同比去年增加了3倍以上，目前都在加班加点为客户赶货。

【记者】：我们了解到，您从好莱客区域经理一路成长为雷拓门窗营销总监，多年来战绩辉煌，能谈一下您有什么营销窍门吗？

【雷拓门窗营销总监陈少华】：过奖了，过去的成绩只能代表过去，当下及未来战绩辉煌才是最重要的。其实，说到营销窍门，我不认为做销售有窍门。从大学毕业到现在，12年都是从事营销工作。如果非要说有什么窍门，可能要从自身找窍门：1、是否喜欢营销工作？2、是否能够坚持下来？3、是否能够服务好客户，站在客户角度思考问题？我觉得这几点很关键。如果不喜欢营销工作，不可能做得好；如果因为家庭或者其他原因，无法坚持下来，也无法谈成绩如何；如果我们作为负责人，不能站在客户角度去打磨产品，改革内部管理，提升服务水平，我们就会脱离市场，失去客户信任，销量自然做不起来。

【记者】：我们了解到好莱客从2019年初成立瀚隆门窗项目，经过2年多的发展，近年该项目的发展趋势很好，也有了一个相当的规模,。你是见证者，能给我们谈一下这几年你们是如何克服种种困难，然后成为当下的行业黑马。

【雷拓门窗营销总监陈少华】：黑马谈不上，我们一直在努力。好莱客2019年初成立了瀚隆合资公司，主要是制造公司，主营门窗制造。当时我从好莱客全屋调过来负责好莱客门窗项目。2019年7月，瀚隆公司决定品牌制造一体化，我们就并入瀚隆公司，主要负责雷拓门窗品牌的推广。再到2020年11月底，好莱客全资控股瀚隆后，雷拓品牌开始进入发展期。其实雷拓品牌有12年的历史，在华东地区，说起雷拓，那是响当当的NO.1。雷拓门窗前几年一直是重品质和技术升级，在营销上没怎么投入精力。从我负责瀚隆营销，负责雷拓门窗品牌推广开始，进行了一系列营销改革：1、打造强有力的营销队伍。可以说当时合并到瀚隆的营销队伍来自于雷拓和好莱客2个体系，经过一系列“以市场为导向”的改革，重新建立了组织架构和薪酬体系，提升了团队战斗力。这2年来，我没有主动开除一个员工，我们讲究“能者上，平者让”的原则，发挥每个人的主观能动性，打造能够服务于市场的团队；2、梳理客户，全面升级形象店。这2年，我们全面升级了超过150家形象店，大大提升了终端门店展示形象和品牌形象。马上我们会升级第三代形象店；3、赋能组织建设。这两年，我把培训、营销策划、品牌推广、客服、建店、技术服务等几个板块重点抓起来，能够真正有效的服务我们的加盟商。我们希望招商进来的每一个客户，我们都很快速跟上，招一家成功一家。

【记者】：说到形象店，我在市场见到过很多的雷拓门窗形象店，那形象店对于品牌厂家来说意义如何呢？

【雷拓门窗营销总监陈少华】：非常关键，好的产品需要好的形象店展示。我们的门窗产品既重品质，也重颜值。我们的窗户采用无缝焊接技术和进口金属粉末喷涂技术，以汽车制造理念质造门窗，既美观漂亮，也可以保证10年以上外观不变色。好的产品与好的形象店相得益彰才能发挥1+1大于2的作用。

【记者】：怪不得雷拓门窗销量这么好。

【雷拓门窗营销总监陈少华】：我们还在继续努力。

【记者】：我们也做过线下调研，市面上很多终端经销商，和企业营销团队，对您评价都很高，2年多时间能做到这个程度不容易。

【雷拓门窗营销总监陈少华】：过奖了过奖了，评价高我倒是没关注过。可能我一直关注怎么把我们业绩做起来，把客户服务好。还有很多不足，我们一直在努力。如果经销商能够把心思全心全意放在销售上，我们就成功了一半。目前公司内部在产品、交期和品质几大板块下功夫，争取在明年的这个时候，我们产品能继续引领市场，交期保证，品质超越客户预期。

【记者】：谢谢陈总，讲了这么多，能够感受到您对公司未来的信心。对于下半年，销售目标达成有信心吗？

【雷拓门窗营销总监陈少华】：是非常有信心的，我们预计同比2020年有150-200%以上的完成率。终端2021年全年销售额预计突破2.5亿；